Die folgende Email habe ich kürzlich einer angehenden Internet-Unternehmerin geschrieben, die mir die Frage stellte, wie ausführlich man seine Einkommensquellen planen sollte und wann man diese in die Website einbinden sollte. Zwei sehr wichtige Fragen. Im Folgenden möchte ich meine Antwort an diese Dame mit Ihnen teilen…

Hallo Eva,

Dass Sie ausführlich an einem Kundenprofil arbeiten, damit Sie genau wissen, was Ihre Kunden wollen, finde ich sehr gut. Bitte machen Sie das immer auf Grundlage der Daten, die Sie aus der Keyword-Recherche erhalten haben. Diese Daten zeigen Ihnen nämlich genau, was im Internet gesucht wird und was nicht.

Zumindest ein paar Einkommensquellen sollten Sie fix wissen. Google AdSense haben Sie bereits. Ein guter Start. Identifizieren Sie noch genau einige passende Affiliate-Programme. Vielleicht kennen Sie schon zum Thema Ihrer Website passende Bücher? Diese könnten Sie beispielsweise über das Affiliate-Programm von amazon.de vermarkten. Ist es Ihr Ziel, eigene Produkte zu verkaufen? Wenn ja, ist Ihr Thema dafür geeignet? Sie müssen das eigene Produkt jetzt noch nicht erstellt haben, aber Sie sollten wissen, wann wo und wie es in das Konzept Ihres Internet-Business reinpasst.

Mit der Planung sieht es so aus: Umso genauer Sie planen, umso effektiver können Sie nachher vorgehen. In Ihrem Fall habe ich aber den Eindruck, dass Sie sich zu viele Sorgen machen und jetzt gar nicht mehr vom Fleck kommen (eine Situation, die ich auch kenne). Deshalb rate ich Ihnen: Planen Sie bestmöglich, aber lassen Sie sich nicht verrückt machen, wenn Sie nicht alles zu 100 Prozent ausplanen können. Sie werden Ihren Kurs auch später noch berichtigen können.

Wenn Sie Ihre Einkommensmöglichkeiten geplant haben, schreiben Sie die Texte für Ihre Website, ohne (wie von Ihnen richtig angesprochen) die Einkommensmöglichkeiten gleich einzubauen. Wenn Sie ca. 20-30 Seiten haben, tragen Sie die Website bei allesklar.de und dmoz.org ein. Die zwei wohl wichtigsten Webkataloge, die Ihr Ansehen in Google steigern. Nachdem Sie aufgenommen wurden, können Sie mit der Integration Ihrer Einkommensquellen beginnen. Sollten Sie nach 4 Wochen noch immer nicht aufgenommen worden sein, obwohl Sie wissen, dass Ihre Eintragung wahrgenommen worden ist, beginnen Sie trotzdem mit der Einbindung der Einkommensquellen. Schließlich können Sie nicht ewig warten.

Übrigens schreiben Sie: „wie ich das Ganze für bestimmte Produkte aufbaue…“. Ganz wichtig: Ich denke, hier liegt ein großes Missverständnis vor: Sie errichten eine Website NIEMALS um Produkte! Sie errichten eine Website immer rund um ein Thema. Wenn Sie das machen, werden Sie auch sehen, dass Sie sich nicht so den Kopf zerbrechen müssen, was Sie jetzt schreiben und wie Sie die Produkte nacher integrieren. Sie schreiben einfach über das Thema. Ganz normal, als ob Sie einfach einen interessanten Schulaufsatz oder einen Bericht für ein Magazin schreiben. Kein Kopfzerbrechen. Auf diese Weise schreiben Sie eine Page nach der anderen. Wenn das geschehen ist, holen Sie den Plan bezüglich Ihrer Einkommensquellen heraus und sehen beispielsweise: „Aha, dieses Affiliate-Programm habe ich mir aufgeschrieben, dieses Buch könnte ich über das Amazon-Partnerprogramm empfehlen, zu diesem Unterthema meiner Website könnte ich sogar ein kleines Ebook schreiben, generell könnte ich die Pages meiner Website mit AdSense ausstatten, etc. etc.“

Wenn Sie nun beispielsweise auf einer Seite über Gartengestaltung schreiben: „Bei der Gartengestaltung ist es besonders wichtig zu wissen, welche Pflanzen zu welcher Jahreszeit blühen, damit man auf diese Weise die passenden Pflanzen zusammenstellen kann. Auf diese Weise sieht der Garten das ganze Jahr über wunderschön aus.“ Aus diesem satz können Sie einfach die Wörter „welche Pflanzen zu welcher Jahreszeit blühen“ zu einem Link machen, der als Affiliate-Link zu einem Buch auf Amazon führt, dass sich genau damit beschäftigt. Alternativ dazu könnten Sie an obigen Satz auch folgendes dazuschreiben: „Ein gutes Buch, dass ich zu diesem Thema empfehlen kann, finden Sie hier.“ Machen Sie diesen Satz zu einem Affiliate-Link. Sollten Sie ein eigenes Buch zu diesem Thema haben, machen Sie statt eines Affiliate-Links einen Link zur Bestellseite Ihres eigenen Buches. In beiden Fällen sehen Sie: Die Integration von Einkommensquellen findet ganz natürlich statt, wenn diese zum Thema Ihrer Website passen. Da müssen Sie nicht groß herumzaubern.

Fazit: Planen Sie ungefähr aus, welche Einkommensquellen Sie nutzen wollen und identifizieren Sie auch gleich einige, damit Sie wissen, dass es tatsächlich passende Produkte und Affiliate-Programme gibt. Sie müssen nicht gleich das beste Produkt finden. Sie müssen nur wissen, dass es tatsächlich passende Produkte und Partnerprogramme gibt. Beginnen Sie danach informative Texte für Ihre Website zu verfassen. Diese Texte sollen sich nicht um ein Produkt drehen. Nein! Diese Texte sollen für Ihre Leser informativ sein. Vergessen Sie beim schreiben, dass Sie überhaupt etwas verkaufen wollen. Nachdem Sie auf diese Weise gute Texte OHNE Verkaufsunterton geschrieben haben, können Sie beginnen, wie oben beschrieben ganz natürlich und einfach die Einkommensquellen einzubauen.

Konnte ich Ihre Kopfschmerzen in eine angenehme Ruhe und Sicherheit verwandeln? Ich hoffe :-)